Der Fachkräftemangel stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Klassische Stellenanzeigen liefern oft kaum noch qualifizierte Bewerbungen. Genau hier setzt Funnelmarketing im Recruiting an – eine moderne, digitale Methode, um gezielt passende Mitarbeitende zu finden.
Was ist ein Funnel – und warum ist er so effektiv im Recruiting?
Wer sich mit Marketing beschäftigt, ist in den letzten Jahren kaum am Begriff Funnel vorbeigekommen. Dabei handelt es sich nicht um ein Küchenutensil, sondern um ein strategisches Verlaufskonzept, das bildlich wie ein Trichter funktioniert.
Ein Funnel führt potenzielle Bewerbende schrittweise durch verschiedene Phasen – von der ersten Wahrnehmung eines Unternehmens bis zur konkreten Bewerbung. Oben treten viele Interessenten ein, am Ende bleiben nur die wirklich passenden Kandidatinnen und Kandidaten übrig.
Das Prinzip orientiert sich am bekannten AIDA-Modell:
Awareness – Aufmerksamkeit erzeugen
Interest – Interesse wecken
Desire – Wunsch und Motivation verstärken
Action – Bewerbung auslösen
Durch gezielte Inhalte und Fragen in jeder Phase wird die Conversion-Rate deutlich erhöht – und gleichzeitig ungeeignete Bewerber frühzeitig herausgefiltert.
Die Phasen eines Recruiting-Funnels
1. Top of the Funnel (ToFu) – Aufmerksamkeit erzeugen
In der Bewusstseinsphase geht es darum, Reichweite aufzubauen und sichtbar zu werden.
Typische Maßnahmen sind:
- Social-Media-Anzeigen (Instagram & Facebook)
- Blogartikel
- Image- und Recruiting-Kampagnen
Ziel ist es, möglichst viele potenzielle Bewerbende anzusprechen – dort, wo sie sich in ihrer Freizeit aufhalten.
2. Middle of the Funnel (MoFu) – Interesse & Vertrauen aufbauen
Jetzt wird es konkreter: Interessierte erhalten gezielte Informationen und lernen das Unternehmen näher kennen, z. B. durch:
- eine optimierte Landingpage
- Unternehmensvorstellung
- Benefits & Rahmenbedingungen
- Einblicke in Team & Arbeitsalltag
Hier entscheidet sich, ob echtes Interesse entsteht.
3. Bottom of the Funnel (BoFu) – Bewerbung auslösen
In der Entscheidungsphase wird der letzte Schritt erleichtert:
- kurze, intuitive Bewerbungsformulare
- schnelle Bewerbung ohne Lebenslauf
- optionale Uploads (Lebenslauf, Anschreiben etc.)
- Möglichkeit zur telefonischen Kontaktaufnahme
So wird aus Interesse eine konkrete Bewerbung.
Funnelmarketing in der Mitarbeitersuche – so arbeiten wir bei kaundvau
In den letzten Monaten durften wir bereits mehrere Recruiting-Funnel für unsere Kunden aufbauen – mit messbarem Erfolg.
In Kombination mit Meta Ads (Instagram & Facebook) erstellen wir gezielte Bild- und Textanzeigen. Ein Klick führt direkt auf die Landingpage des Funnels, wo potenzielle Bewerbende persönlich angesprochen werden. Je weiter jemand im Funnel voranschreitet, desto besser passt die Person zur ausgeschriebenen Stelle. Abgefragt werden unter anderem Ausbildung & Berufserfahrung, Sprachkenntnisse, Motivation & Ziele, Verfügbarkeit & Rahmenbedingungen. Der Funnel lässt sich dabei individuell und kreativ gestalten – nahezu alles kann abgefragt und angepasst werden.
Die Vorteile eines Recruiting-Funnels auf einen Blick
✔ modern & mobiloptimiert
✔ schnelle Bewerbung ohne Hürden
✔ höhere Qualität der Bewerbungen
✔ volle Transparenz & Auswertung
✔ flexibel anpassbar
Die Kampagnen werden laufend analysiert und optimiert. Unternehmen haben jederzeit Zugriff auf ihren Funnel und können ihn mehrfach nutzen – z. B. für neue offene Stellen, Initiativbewerbungen, Kundenfeedback, Terminbuchungen.
Funnelmarketing für Ihre Mitarbeitersuche – wir beraten Sie gern
Sie möchten qualifizierte Mitarbeitende finden und sich als moderner Arbeitgeber positionieren?
Dann ist ein individuell entwickelter Recruiting-Funnel genau das richtige Werkzeug.
Kontaktieren Sie uns gerne, als Werbeagentur in Pforzheim beraten wir Sie persönlich und entwickeln Ihr maßgeschneidertes Funnelkonzept für eine erfolgreiche Mitarbeitersuche.
